Richard

大師說得好
行銷的目的在於使銷售成為多餘
請切記這一句話,今後無論你聽到任何有關行銷的事情,只要違背這點,他絕對不能算是行銷,了不起算是促銷或是銷售的等級,也就類似拉保險或是貼廣告的

大師說的話一定有它的道理的,所謂的行銷,是希望你找出對方的需求,找出它可以購買的方式,找出物品所以存在這世界上的意義

1.找出對方的需求:女人買相機,好拍好看好攜帶是一切,不要在她面前扯畫質和感光元件的影響,不要跟他說明焦段的意思,你要的是幫她找台精美,不會撞機,好攜帶的相機,她要的功能不多,但是她手中的錢卻不見得比玩家少,切記,作一台精緻的sony T系列相機絕對比canon a系列要來得受女生歡迎,就算A系列猛打廣告,T系列只有安靜的放在櫥窗,都一樣會是T系列熱賣,對方不是笨蛋,她也會去搜尋資訊找符合自己的相機

2.找出對方能購買的方式:電視購物為什麼興盛?因為一通電話就可以馬上買,就算我現在在煮菜,在生病醫院療養,我還是可以花錢買開心,另外,找出對方能購買的方式,有時候,妳的廣告打得很成功了,真的,她被你吸引的日也思夜也想,但是,她沒有錢,它沒有時間,它沒有理由,等等一大堆,

你要幫她找錢(分期?還是告訴她這東西可以帶來的利潤?或者是???)

你要幫她安排時間(一通電話到府服務?24H經營?或是???)

你要幫她找理由(新年就是該買新衣服/心情不好就是該剪個頭髮換心情?或是???)

最後最重要的是,你要勾起她的慾望,就好像男人有那個慾望,就算叫他包機出國買春,他也肯!!!
只要他有辦法,而且名正言順,又有慾望,你不用低聲下氣的拜託他,他也會一次又一次的跟你購買
這!才是行銷,請千萬千萬不要在把促銷那種積極阿什麼創意阿那種想法搬來行銷,這是一門嚴謹的學問,而非花言巧語花拳繡腿